Parecen dos mundos distintos y sus empresas ofrecen soluciones a grupos de clientes diferentes. Sin embargo, han decidido que vale la pena unir fuerzas. ¿Por qué?
Dariusz Meres: Resulta que nuestro cliente final común es el "Edificio". La diferencia es que la solución CDE (1), implementada por Maciek, se aplica en la fase de ejecución, es decir, en la fase de diseño y construcción. Singu FM, en cambio, se aplica una vez iniciada la explotación del edificio. Daher drängte sich die Frage auf: Warum sollte man nicht versuchen, eine ganzheitliche Lösung zu finden und die Anstrengungen zu bündeln?
Maciej Dejer: Exactamente. Un día, durante una de nuestras conversaciones de café sobre la relación entre BIM (2) y FM (Facility Management), simplemente llegamos a la conclusión de que las soluciones que ofrecemos se complementan y, por tanto, lo que podríamos ofrecer es un servicio integral para nuestros clientes.
Suena prometedor. Dicho esto, empecemos por cómo os conocisteis.
Dariusz Meres: Sucedió quizás de la mejor manera posible. (Sonríe) Durante una de las reuniones, cuando un cliente potencial común (que ya estaba considerando seriamente la solución CDE), empezó a buscar un sistema para el mantenimiento continuo de la propiedad. Das Unternehmen von Maciej war in diesem Fall auch als Berater tätig.
Maciej Dejer: Durante esa reunión, vi a una persona conocida y reconocí el nombre de la empresa. Enseguida me di cuenta de que se trataba de Velis Real Estate Tech, representada por Darek. Kurioserweise hatten wir más de dos años compartiendo la misma oficina en el Parque Tecnológico de Cracovia, ¡siendo vecinos íntimos! Sorprendentemente, hasta ese momento sólo nos habíamos cruzado en el pasillo diciendo el habitual "Hola".
Parece que en los negocios todo son coincidencias, ¿no cree?
Maciej Dejer: Sí, pero no sólo coincidencia. El hecho de que procedamos del mismo entorno -me refiero al Parque Tecnológico de Cracovia- no carece de importancia. Es difícil explicarlo en pocas palabras, pero nos resultó mucho más fácil entablar conversaciones sabiendo que estamos tratando con personas que, al igual que nosotros, piensan con originalidad y quieren y no temen los retos. (Sonríe)
Dariusz, formas parte de una empresa que ofrece soluciones PropTech líderes. Sie haben das Vertrauen ihrer Kunden in Europa und der ganzen Welt gewonnen. ¿Qué les hizo confiar en ePMflow? ¿Le preocupaba trabajar con una startup como ePMflow?
Dariusz Meres: Por supuesto que no. Siempre nos ha interesado trabajar con socios comerciales, y hemos colaborado con más de 20 socios de distintas partes del mundo a través del programa de socios de Velis. Die Idee hinter Singu FM ist es, sich ständig in Abhängigkeit von den Kenntnissen, der Erfahrung und den Bedürfnissen unserer Kunden und Technologieunternehmen weiterzuentwickeln. Wir bilden eine Gemeinschaft rund um Singu FM, ein internationales Umfeld, in dem wir tätig sind, und sind glücklicherweise in der Lage, eine echte Lösung zu bieten, die die besten Praktiken des Immobilienmarktes berücksichtigt. Es ist wichtig zu erwähnen, dass ePMflow ein Team von sehr erfahrenen Personen ist, die den Sektor, den Immobilienmarkt und die gesamte Bandbreite der unternehmerischen Bedürfnisse kennen. Unsere Zusammenarbeit begann mit BIM, mit dem wir nun als Unternehmen zusammenarbeiten. Die Möglichkeit des Austauschs von Wissen und Erfahrungen mit Experten für BIM und CDE ist für uns von großem Wert.
Welche Erwartungen haben Sie in Bezug auf diese Zusammenarbeit?
Dariusz Meres: Offensichtlich muss jede Zusammenarbeit für alle Beteiligten einen Nutzen bringen. Das Team von Velis hat beobachtet, dass ePMflow sich der Entwicklung von Lösungen für das Bausegment widmet, einem Markt, mit dem wir noch nicht so vertraut sind. Bislang wurde Singu FM in bestehenden Gebäuden eingesetzt. Jetzt, da wir mit einem Partner wie ePMflow zusammenarbeiten, können wir unseren Kundenkreis erweitern. Darüber hinaus ist der Austausch von Erfahrungen sowohl im Bereich der Unternehmensentwicklung als auch von Fachwissen für beide Seiten von großem Wert.
Maciej Dejer: Enorm. Getrennt betrachtet, sind ePMflow und Singu FM zwei potente Systeme. Indem wir unsere Kräfte vereinen, gewinnen wir einen enormen Markt potenzieller Kunden, die eine Plattform für die Verwaltung von Investitionen für den gesamten Lebenszyklus der Investition suchen, von der Planung und dem Bau bis hin zur kontinuierlichen Betreuung. Gracias a nuestra colaboración, hemos podido desarrollar muchas ideas innovadoras que probablemente no se nos habrían ocurrido por separado.
¿Cómo beneficiará esta colaboración a sus clientes?
Maciej Dejer: En primer lugar, se mantiene una cadena de suministro completa. Mit unseren Kräften können wir unsere Kunden von der ersten bis zur letzten Phase des Investitionsprozesses unterstützen, einschließlich der Explotationsphase. Mit ePMflow sind unsere Kunden für die Verwaltung von Millionen von Datenarchiven/Terabytes und Prozessen verantwortlich, die während einer Investition anfallen. Singu FM seinerseits unterstützt unsere Kunden bei der Verwaltung von Defekten und Fehlern, die auch in der Explorationsphase auftreten.
Dariusz Meres: Singu FM ist die Lösung, die eine Gemeinschaft in Bezug auf ein Gebäude aufbaut. Zugang zum System haben die Bewohner, die Eigentümer und Verwalter von Gebäuden und Anlagen, die Wartungsgeräte, die Techniker und natürlich der Eigentümer, der in den meisten Fällen der Eigentümer einer ganzen Reihe von Gebäuden ist. Unter dem Gesichtspunkt der Existenz des Gebäudes als Bauwerk ist ein sehr wichtiges Element die Erfassung von Archivdokumenten und Erkenntnissen über den aktuellen Betrieb sowie von Plänen und Prognosen. Estábamos acostumbrados a implantar el sistema en la fase de funcionamiento actual ya después de la construcción. Ahora que el sistema podrá ponerse en marcha ya en la fase de construcción, aportará grandes beneficios a la propiedad. Die in der Bauphase erstellte Dokumentation kann in der laufenden Erschließungsphase rasch umgesetzt werden. Dadurch wird die Zeit für die "Implementierung im Gebäude" bei der Gebäudeverwaltung erheblich verkürzt oder die Arbeit des zukünftigen Verwalters der Immobilie erleichtert.
¿Tiene previsto integrar sus sistemas? En caso afirmativo, ¿a qué nivel?
Maciej Dejer: Die Integration der Systeme ist bereits abgeschlossen. Wir haben jetzt die ersten Kunden, die die Möglichkeiten von ePMflow und Singu FM nutzen. Dennoch sollten wir festhalten, dass wir von zwei verschiedenen Systemen sprechen, die sich ergänzen. De ahí que la integración se lleve a cabo de forma que se garantice el mantenimiento de las ventajas de ambas soluciones. Im Moment können unsere Kunden die Funktionen beider Anwendungen nutzen, indem sie von einem System zum anderen wechseln, ohne dass eine mehrfache Verbindung erforderlich ist. Es liegt noch viel Arbeit vor uns, aber mit dieser Erfahrung können wir sicher sein, dass wir sehr gute Ideen für die nächsten Phasen der Integration haben.
Gracias por este interesante debate.
Entrevista: Kacper Troć con
Maciej Dejer (ePM sp. z o.o) und Dariusz Meres (Velis Real Estate Tech)
Gemeinsame Datenquelle: eine für einen geplanten oder bestehenden "Kurs" vereinbarte digitale Informationsquelle, die für die Erfassung, Verwaltung und Verbreitung von "Informationspaketen" im Rahmen eines Verwaltungsvorgangs verwendet wird. (1) Quelle
Bauinformationsmodell (BIM): Gesamtheit von Technologien, Verfahren und Grundsätzen, die Innovationen bei Bauprojekten ermöglichen, insbesondere bei solchen, die auf dem "BIM-Modell" basieren. Das Akronym BIM wird manchmal auch als Bauinformationsmanagement oder als Bauinformationsmodell bezeichnet (siehe "BIM-Modell"). BIM suele dividirse en metodología BIM, que incluye los procedimientos y principios de ejecución del proyecto, y tecnología BIM, que incluye las herramientas para aplicar la metodología BIM. (2) Quelle
